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龐慶華經銷商泩存環境嚴峻市場芣健康

发布时间:2019-11-09 04:21:35

2012年8月31日-2日,中国汽车产业发展国际论坛在天津举行,主题为“经济转型下的产业政策导向”以下是龐大汽貿集團股份有限公司董事長龐慶華發言

庞大汽贸集团股份有限公司董事长 庞庆华

庞庆华:大家都知道今年汽车市场形势很严峻,经济下行,影响了购买力无论是大城市的限购,还是农村市场的变化经销商他作为最直接的、最快捷的,能够体验到它的一些变化那么我在这儿,我认为有三个方面变化比较大:

第一,今年产销比已经严重失衡所有厂家年初的时候都制定了一个非常积极的目标据我所知,都在20%以上那么市场又非常严酷,就这么多,那就打吧最后我看到的结果就是大有厂家擦拳磨掌,是誓师大会,大有人定胜天的味道但是从经销商来说,所有经销商都是喊爹叫娘,一片痛苦

第二,络下沉,速度加快,频谱上升,络下沉,络下沉速度家,二三线城市现在的增长速度非常快,刚才石总已经都介绍了我想,由于它的人口密集和需要,还有对车的欲望,我认为二三线城市增长是今后的一个主要方向

第三,经销商本身应对严酷的形势所派生的增值服务,今年比每年都是出得多、出得快,比如说汽车工业园,比如说二手车,比如说汽车金融,比如说配件、维修、采购等等,包括很多很多,这种派生的增值服务已经成为经销商必须要做的一件事情原来是有的不在乎,有的卖车一加价,挣不了车,不在乎你,你这个车挣不了多少钱,今年可不是,所有的4S店,据我所知都把这个作为重头戏,就是汽车增值服务

这三个特点勾画了今年汽车市场的走势和主线在此,我个人认为,我也希望更加科学,在这个市场上更加健康、更加持久到现在,如果不健康,那么这个市场,我到现在判断就是不健康

第一个,经销商不赚钱,厂子用各种手段让经销商就范,逼着让你提车,我认为这是非常不合理、不正确的做法经销商如果压力太大,经销商都亏钱,现在我每天接到的都是卖店的信息,我每天都有,全国经销商,很多经销商都坚持不下去了,难以为继

久而久之,反过来对于品牌的伤害度又非常大,如果一味地压库,最后卖车的都不说你品牌好你这个美誉度从那儿来我想这个也成问题了所以说我在会上呼吁,所有的厂家应该还是以一种科学的、理智的一种和睦的关系,共同面对市场的难关不是你多压车就能多卖车,而是用户还有这个毛病,你要如果说你这车三月以前的话都不买的,我要买现在当期出的,现在不是越压越值钱,而是越压越贬值

经销商也是最不愿意看到限购政策的出台,因为我们知道只要是一限购的城市就会在购买上发生很多变化拿北京为例,中低档车几乎受到了很大影响,因为有一些低档车都退出了北京市场,高档车反而比原来卖得还好了,这就说明了一种变化除此之外,我觉得对我们的销售,长远来看,应该说还是不会受到影响,这种增长的趋势应该说还是有的限购只是在这个城市,或者说在一段时间里面影响了客户的买车,但是你没法用行政说短剥夺人家享受买车的权力,只要我能够发财致富,我能够买汽车了,我原来买不起,我现在买起了,我一定要买,你没法用行政手段来去剥夺它但是在某些城市会受一些影响,从整个发展趋势上看,我认为影响还是有限的

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